「　消費者意思決定に影響を及ぼす諸要因」について、アップしてみます。

消費者の購買意思決定は、文化的，社会的，個人的，心理的要因など、多くの要因が複雑に影響しあって行われる。

（１）文化的要因

　　　同一文化圏の中では、あまり意識されることはない。

　　　しかし、先進国と発展途上国との間では、消費行動に大きな違いがみられる。

　　　また、国籍，宗教，人種による違いもあるであろう。

（２）社会的要因

　　　人は、家族，学校，企業などの組織やサークルに所属しているが、それぞれの集団における役割や地位があり、

　　　これらが購買者に影響をもたらしている。

（３）個人的要因

　　　個人の年齢，収入や経済状況，個人の関心や意見等の背景にあるライフ．スタイル、パーソナリティ，自己概念など

　　　による違い。

（４）心理的要因

　　　動機付け（欲求．欲望），知覚，信念と態度などにより、違いがみられる。