消費者の購買行動において、高い値段をつけた方がかえって売れたりすることがあります。
こうした、経済合理性だけでは説明できない価格設定を「心理的価格」といいます。

「心理的価格」を、更に「習慣価格」「威光価格」「端数価格」「価格階段」に分け、
心理的考察をしてみたいと思います。

（１）「経済合理性だけでは説明できない、、、缶コーヒー（１２０円）やガム（１００円）
　　　の様に消費者が当然と考えてるものがあります。この様に長期にわたって価格が一定で
　　　あった等の理由から、習慣的に形成された価格です。
　　　「たばこ」は、「習慣価格」から除外されつつあります。
（２）「威光価格」、、、商品の品質の高さや商品のステータス性を消費者へ訴えるため
　　　　、意図的に高く設定された価格です。高級ブランドの服飾品をはじめ、宝石や
　　　　貴金属、香水、化粧品などを販売する企業によって採用されてます。
　　　　「葉巻煙草」なども、威光価格的要素があります。
（３）「端数価格」、、、９８円、１９８０円、２９８００円という半端な価格は、消費者
　　　に安いという印象を与え、需要を喚起する効果があります。
　　　日曜雑貨や衣料品など幅広い分野で用いられています。
（４）「価格階段」、、、３足１０００円の靴下、２枚で９８０円のＴシャツなどの様に
　　　供給側の政策的側面を強く反映した価格です。１００円ショップもこの部類に入ると
　　　思います。

　　　この様に経済合理性だけでは説明できない価格の形成も、マーケットにおいては大切な
　　　セグメンテーションだと思います。